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Liderança Comportamental em Vendas

Realizar liderança na área comercial é algo complexo e, com a amplitude e a dinâmica do assunto, o desafio do líder é ainda maior. Com um conteúdo focado na entrega dos principais conceitos comportamentais dos profissionais de vendas, o processo de liderança será uma conseqüência natural. O curso ocorrerá no dia 26 de janeiro de 2008, em Ribeirão Bonito/SP.

Principais Benefícios: O participante (líder) sairá do curso capacitado a realizar uma gestão efetiva dos profissionais e dos resultados de vendas da sua equipe ou empresa. É baseado em 18 anos de experiência profissional (instrutor) e na ciência que estuda o comportamento humano: a psicologia. 100% prático e dinâmico.

A quem se destina: Responsáveis ela gestão da performance dos resultados de vendas, profissionais que atuam na área comercial, estudantes e demais profissionais interessados em obter um aperfeiçoamento profissional.

Conteúdo do Curso:
Objetivo: aplicar os conceitos e princípios comportamentais, utilizados pelos profissionais de vendas, para que o líder perceba a dinâmica e desenhe sua estratégia e tática para realizar a sua gestão.

* 1º Aula
   * Apresentação e objetivo
   * Programa e conceitos
   * Conceito de “vendas”
* 2º Aula
   * Porque os vendedores vendem
   * Gerencia de conflitos
   * Porque os vendedores NÃO compram
   * Lidando com influenciadores
* 3º Aula
   * Estimulo e resposta
   * Erros comuns em vendas
   * Conquistando a participação da empresa
   * Definindo o mercado de atuação
   * Investigando o mercado
* 4º Aula
   * Descobrindo o mercado de atuação
   * Assertividade
   * Síntese em vendas
   * Postura de liderança em vendas
* 5º Aula
   * Construção de metas
   * Processo de aprendizado
   * Equipe em vendas
   * Tipos de interlocutores
   * Liderança em vendas

Instrutor: Profº Dominic de Souza, Consultor, palestrante e empresário no segmento de treinamento e desenvolvimento - WinnersMap. Formado em Comunicação Social (MKT) e MBA Executivo de Gerenciamento de Projetos (FGV); atualmente é colunista do site Gazeta Mercantil e ministra aulas no MBA da PUC-SP e MBA do Instituto Nacional de Pós- graduação/SP. Autor do livro “Como Vender Seu Produto ou Serviço como Algo Concreto” (Editora STS). Carreira na área Comercial, desenvolvida em companhias multinacionais de grande porte do segmento de tecnologia da informação e comunicação: Compuware do Brasil, Microsiga Software, Cabletron Systems (Enterasys) e O Estado de São Paulo. Atua, também como facilitador em vendas, implementando metodologia própria, WinnersMap, em empresas de médio e grande porte.

Local: Trevisan Escola de Negócios
Rua Padre Guedes, 695 – Centro
Ribeirão Bonito/SP
Data: 26 de janeiro de 2008
Período: 8:30h às 18:30h

Investimento:
Pagamento até dia 07/01/2007: R$ 325,00
Pagamento após dia 07/01/2007: R$ 450,00

Atenção: para um melhor aproveitamento do conteúdo apresentado e para garantir qualidade no processo de capacitação, o número de participantes nesse curso é limitado.
Pacote especial: entre em contato para conhecer nosso pacote especial para grupos, com três ou mais pessoas.

Informações:
Telefones: (16) 3344 3238
e-mail: seminários@trevisan.edu.br
site: www.trevisan.edu.br