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Venda mais nesse Natal

Com um cenário favorável para o comércio, os profissionais não podem perder a chance de aumentar seu desempenho, cumprir as metas e vender. Um ponto importante a ser trabalhado, segundo o Sebrae, é garantir que o quadro de funcionários esteja bem treinado e de acordo com o aquecimento da demanda. Para isso, quanto mais cedo estiver planejada a equipe - geralmente ampliada em 30% ou 40% com a contratação de temporários - melhor.

Com um cenário tão favorável, os profissionais da área não podem perder a chance de aumentar seu desempenho, cumprir as metas e vender.  O RAPOR, do francês RAPPORT, cujo significado é confiança e compreensão entre duas ou mais pessoas, também em vendas, tem como objetivo a identificação que ocorre o tempo todo.

Assim, quanto mais você se conectar com as emoções natalinas e os seus significados, mais contagiante será. Um número maior de pessoas se identificará com você e as chances de vender podem aumentar. Portanto, aposte neste sentimento coletivo, típico dessa época do ano, em que as pessoas estão mais sensíveis e receptivas para fazer bons negócios.

Para isso, algumas dicas podem ajudar:

• Permita que o outro conte os motivos pelo qual o seu Natal será agradável;
• Pergunte quais são os planos para a data;
• Procure escutar as aventuras de Natal vividas pelo cliente;
• Resgate em perguntas o significado do Natal para a pessoa;
• Incentive a compra vinculada aos fatos relatados e saiba o que tem de melhor para oferecer que case com as informações recebidas;
• Por fim, seja mais "coração" para aumentar seus resultados, pois no fundo, as pessoas estão em busca de trocas de emoções.

As dicas também são válidas para quem está em busca de um emprego temporário, até porque, com uma melhor performance as chances de se efetivar no ano seguinte são maiores.