IDV projeta crescimento de 9,3% nas vendas neste Natal
De acordo com as previsões do Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV), o desempenho do comércio varejista neste Natal será o melhor dos últimos dez anos. Crédito farto, calote em queda, recuperação da renda e do emprego são fatores apontados para que o setor atinja esse desempenho. A projeção é de um crescimento de 9,3% nas vendas para o varejo como um todo.
Só as 28 grandes redes varejistas que integram a entidade devem encerrar 2007 com crescimento real de 12% nas vendas na comparação com 2006 e faturar quase R$ 100 bilhões ao longo deste ano. Essas empresas ampliaram em 7,4% o número de pontos-de-venda de 2006 para 2007, passando de 8,7 mil para 9,4 mil lojas.
A área de vendas também cresceu: passou de 7 milhões de metros quadrados em 2006 para 7,7 milhões de metros quadrados neste ano, com alta de 10,8%. O emprego direto no setor nesse período subiu 12,3%, totalizando 383 mil postos de trabalho.
Com um cenário tão favorável, os profissionais da área não podem perder a chance de aumentar seu desempenho, cumprir as metas e vender. De acordo com o presidente da Winners, empresa especializada em vendas, Dominic de Souza, a hora não pode ser mais oportuna.
"Em vendas, o RAPOR fundamentalmente tem como objetivo a identificação que ocorre o tempo todo. Assim, quanto mais você se conectar com as emoções natalinas e os seus significados, mais contagiante será. Um número maior de pessoas se identificará com você e as chances de vender podem aumentar", recomenda em nota.
Portanto, aposte neste sentimento coletivo, típico dessa época do ano, em que as pessoas estão mais sensíveis e receptivas para fazer bons negócios. Para isso, algumas dicas do especialista podem ajudar:
• Permita que o outro conte os motivos pelo qual o seu Natal será agradável;
• Pergunte quais são os planos para a data;
• Procure escutar as aventuras de Natal vividas pelo cliente;
• Resgate em perguntas o significado do Natal para a pessoa e saiba o que tem de melhor para oferecer;
• Incentive a compra vinculada aos fatos relatados e saiba o que tem de melhor para oferecer que "case" com as informações recebidas;
• Por fim, seja mais emoção para aumentar seus resultados, pois no fundo, as pessoas estão em busca de trocas de emoções.
As dicas também são válidas para quem está em busca de um emprego temporário, até porque, "com uma melhor performance as chances de se efetivar no ano seguinte são maiores", afirma Souza. |
