Como Vender Seu Produto ou Serviço Como Algo Concreto |
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Já em sua segunda edição, este livro trata da arte de vender, em uma leitura leve e prática, para desmistificar essa arte como inata ao bom profissional de vendas, além de apresentar a Metodologia WinnersMap, um verdadeiro mapa que serve de roteiro para garantir um crescimento sustentável em vendas!
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Resenha do livro
A analogia que levou ao tema da capa do livro foi: Como transformar seu produto ou serviço em uma cadeira!!
O que acontece quando menciono a palavra “cadeira”?
Você pensa em uma cadeira, pois é um objeto palpável e traduzível – coloca uma imagem em sua cabeça!
É óbvio que a cadeira que você pensou é diferente da cadeira que eu pensei, mas de qualquer forma, todos pensamos em um móvel em que podemos sentar.
É um objeto que produz uma imagem concreta.
Outro ponto é que ela auxilia o Interlocutor.
Ao falar cadeira, os benefícios para o interlocutor são claros,o interlocutor pensa no lugar em que ele senta, o lugar onde descansa, o local onde faz alguma coisa em benefício próprio.
Onde entra o terceiro ponto, em que os benefícios para a empresa são óbvios. Sentado produzo mais do que em pé! Fico mais confortável e trabalho mais horas! Sem se sentar é difícil trabalhar por muito tempo!
Sim, os benefícios óbvios para a empresa estão evidentes, e quando tivermos que justificar a aquisição do produto - cadeira - os benefícios para a empresa também serão tangíveis. O dono da empresa sabe que, obviamente, se houverem cadeiras, os funcionários irão produzir mais, questionando apenas que tipo de cadeira.
Ou seja, você tem que "transformar" seu Produto ou Serviço em uma cadeira.
Ao fazê-lo, você tornou fácil de entender, pois uma cadeira é uma imagem concreta; entender o porquê do interlocutor estar solicitando-a; por que auxilia o interlocutor, e que os benefícios para empresa são óbvios.
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Depoimentos dos leitores |
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| “Achei o livro muito interessante, principalmente porque retrata pontos bastante práticos e de leitura muito agradável.” |
| Arnaldo Yutaka Murasaki – Diretor de Vendas – NEC do Brasil |
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| “Temos uma fonte transparente de informações que vai ajudar bastante na criação de um modelo mental voltado para alavancar vendas.” |
| Caio R.A. Silva – Diretor da EDS do Brasil |
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| “O Dominic discute aqui aspectos importantes para a formação de vendedores que buscam efetividade em seu trabalho e sucesso na área de vendas.” |
| Edson F. Leite – Presidente da TIVIT |
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| “Dominic de Souza é um vendedor e se orgulha disso. Este livro é a prova de que vendedores podem aprender sempre aliando suas experiências pessoais e o conhecimento da área. Ouse começar já!” |
| Leandro Alves Rodrigues dos Santos – Psicólogo - Psicanalista - Consultor Organizacional - Mestre em Psicologia pela USP |
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| “Este livro apresenta uma metodologia para a arte da venda, sustentada em 5 pilares: paixão, respeito, disciplina, conhecimento e estratégia. Há muito para desenvolver sob estes pilares, mas este livro traz a essência aliada a uma metodologia clara, objetiva e didática. Isso traz o método ao alcance de todos que vivem na arte da venda. Parabéns.” |
| Marcos de Paula – Gerência de Operações – IMO01 – Grupo Telefônica do Brasil |
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| ”Surpreendentemente verdadeiro! Com sua abordagem autêntica, Dominic de Souza desmistifica o que está por trás dos processos de vendas de sucesso.” |
| Mauricio Joaquim Gomes – Diretor Comercial – Hisecur |
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| ”Uma abordagem inovadora, baseada na sua experiência profissional, propiciando aos leitores novas oportunidades.” |
| Miriam de Souza – Diretora Administrativa – Citra do Brasil |
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| “Esta é uma obra simples e prática, mas extremamente poderosa. Seguindo a máxima de que nem sempre o senso comum é uma prática comum, este livro nos apresenta muitas dicas das quais conhecemos, mas que nem sempre utilizamos. Podemos considerá-lo um verdadeiro manual para vendedores, pois oferece uma ampla visão do potencial que você pode desenvolver junto ao seu público-alvo. Articularmente, o que me chamou a atenção e, certamente, te atrairá é a abordagem de como a área de vendas pode ser ainda mais prazerosa, mesmo sendo extremamente trabalhosa. Recomendo que faça essa descoberta.” |
| Paulo Kretly – Presidente – Franklin Covey Brasil |
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| “Quando conheci o Dominic senti que estamos diante de um novo guru de vendas. Admirei a sua personalidade vibrante, o que acaba convencendo que tudo é possível. Podem ter a certeza de que este livro irá trazer muitos benefícios a sua empresa, acreditem.” |
| Paulo Masami Tsukamoto – Sócio Diretor – Kishimoto do Brasil |
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| “A primeira obra que insere o lado humano ao contexto de um método prático e didático para ser um vendedor de sucesso.” |
| Renato Xavier – Diretor de Vendas – Compuware do Brasil S.A., Ex–Gerente de Consultoria da IBM Brasil |
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| “Tive o prazer de conhecer o Dominic e, bem mais do que isso, acompanhá-lo em uma determinada atividade de venda. Seu entusiasmo e técnica são contagiantes! E muito mais do que isso, a clareza e objetividade das suas idéias e propostas condizem perfeitamente com os conceitos do livro. Ele me mostrou com suas atitudes o quanto é possível encantar o cliente e extrair muito mais do que um simples pedido, mas a admiração e a amizade do interlocutor, ou seja, o fortalecimento do networking-a principal estratégia do mundo dos negócios. Parabéns a você Dominic!” |
| Suely Candido – Head Hunter – Psicóloga – Psicanalista |
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| “Recomendo que as pessoas iniciando ou experientes na área de vendas leiam, com certeza aprenderão bastante.” |
| Virgil de Souza – Presidente – CITRA do Brasil |
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| “Realmente elucidativo. As vendas estão longe daqueles clássicos argumentos: vocação nata, boa aparência, desenvoltura para falar, etc. Muito mais do que mapear alguns processos essenciais. Dominic de Souza transmite conhecimento prático daquilo que se imagina ser uma arte” |
| Waldir Santos – Diretor de Marketing – Compuware do Brasil |
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